在谈判中，如果对方在谈判人员已经下达了最后通牒的时候，还处在犹豫之中，那谈判人员表就必须明确自己的态度。比如，可以这样告诉对方：“既然如此，那我们的合作就此结束吧，希望大家以后还有合作的机会。”如果对方在这时还犹豫的话，谈判人员就可以向房间门口所在的位置走去，就好像准备义无反顾地离开一样。通过做出一些实际的行动，向对方施加压力。
对方的矛盾情绪会在这个短暂的时间内，变得越来越强烈。而谈判人员起身走向门口的这段时间，起到了一个缓冲的效果。这不仅是给对方提供了思考和抉择的时间，更重要的是在向对方施加时间压力的同时，使其在这个极短时间里快速做出选择，接受自己提出的要求。
在这种情况下，对方如果主动让谈判人员停下脚步，说明谈判的主动权已慢慢地转移到了谈判人员手里，谈判条件也可以重新进行商讨。这时，谈判人员一定要向对方表示出自己已经做出了很大让步的态度。如果对方并没有阻止谈判人员离开的意思，一直处在犹豫和矛盾之中，那么谈判人员在走到门口的时候，可以继续给对方施加压力，可以这样说：“你认为还能找到比这个更好的解决方案吗？”通常在这种情况下，大多数人都会选择与谈判人员进行合作。